为什么说第五大销售技能将是直播带货能力呢?

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      其实直播不是最近两年才火起来的。早在2016年,秀场直播如日中天,直播电商也开始崭露头角。短短两三年时间,直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业。

      为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点:

      1.资本进入,平台流量倾斜

       现在不仅是淘宝直播带货一家独大,抖音、快手,包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商,出台各种直播带货扶持政策。

       资本的进入和平台方流量倾斜,都在预示着全民直播电商的时代已经到来。

       你不做,平台会倒逼着你做。

        如果你选择视而不见,最终淘汰的就是你。

       2.直播让用户购买决策时间被缩短,更易成交

       直播独有的实时双向互动、全网低价、透明消费场景、全方位感官冲击,使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额,提升流量变现效率。

       大量在直播间买过东西的用户,已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了。未来直播带货将会更加常态化,就像现在的图文卖货一样。

       3.5G技术迭代和优化,将为直播带来更好的观看体验

       2020年,随着5G网络的普及,视频体验效果将会极大的提升,直播会随时随地的播放。再加上智能终端设备不断发展的硬件基础。接下来的3~5年,将是中国互联网视频化,从图文时代向视频时代转变的重要阶段!短视频和直播,也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量!将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯。

       可以预见的是,2020年,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入,直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口。

 

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        直播带货和电视带货的共同与不同点又在哪里呢?

        共同点

        共同的理论基础,形式相同,都是视频+卖货,底层原理相同,都是利用情感进行营销。

        不同点

       1. 传播载体不同

       电视购物是在电视上,需要跟电视台合作,媒体中心化。直播带货靠互联网传播,pc互联网,移动互联网,有网的地方就能看,人人可参与,媒体去中心化。

       2. 场景角色不同

       3. 卖假货的概率不同

      电视购物是厂商和电视台的合作,直播带货是厂商和带货主播的合作。而像爱多猫这样的店商直播平台,直接找到供应链源头,大大杜绝了假货的存在。

       4. 直播带货价格优势更强

      全网更低价,这是时代的发展的赋能,是背后现代化的供应链整合的力量。人类社会的生产方式从小农经济、手工业作坊、到现代的工业化流水线生产,已经进化了三代;而随着信息技术的发展,直播产业其实已经出现了第四代生产方式的苗头,那就是工业化定制生产,信息技术带来的成本的缩减将进一步拉大价格竞争优势,这也是几年前所不具备的。

      5. 直播带货互动性更强

      直播带货利用互联网技术,实现了观众与主播的实时交互,主播能即刻感知用户的细微变化从而做出调整,互动性更强,购买转化率就会更高。

      直播带货优势

  •       直播可以降低消费者的决策成本
  •       互动性强,随时解决疑虑
  •       直播更容易建立信任

      视频直播是未来

      主播从模特化变成生活化,门槛大幅下降,受众大幅上升,开始从一个少数人的风口变成一个多数人的行业。另一方面,视频直播带货是一个视频内容制作爆发带来的必然结果,流量多了就卖货也是各类产品的一个必经之路。

      线上替代线下所带来的即时性、互动性以及社交化的消费场景,缩短了商品抵达用户的心理距离,带来了更便利、更新鲜、更快捷的消费体验,从而有效提高了商品转化率,本质上是一种“注意力经济”或“体验经济”的延伸。显然,直播的特有功能,正在颠覆人们对于零售的既有印象,尤其是直播模式带来的市场下沉,是一个几乎双赢的思路探索。当然,商品质量和诚实守信,无论是对于传统零售还是店商平台,都是决定其能走多远的“最短的那块木板”。

     “直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场,甚至会激发消费产业的重新洗牌和业态重构。可以预见,一个更加智慧、有趣、透明的商业世界正在拉开帷幕。而主播这个角色充当的是类似视频直播平台的销售人员,主播直播带货的技能便显得尤为重要。

      直播店商的目的是带货卖货,想要提高带货能力,这便需要一个主播能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

 

2020年5月25日 19:07
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