爱多猫资讯 | 直播带货能力将成为第五大销售技能

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       每一个困难的时刻背后都蕴藏着巨大的机遇,比如今年的疫情期间,让本就蓄势待发的直播带货行业出现了新一轮爆发式的增长。直播带货的异军突起,让众多有着敏锐嗅觉的店商在转型自救中一跃站在了5G时代的行业风口。

       而直播带货给绝大多数企业打开了一扇前所未有的销售之门,爱多猫表示:在未来直播带货能力一定会成为未来新零售的必备技能。

       总结的销售业务的核心技能大致归纳为以下四项:

       1、分析潜在客户的能力,

       2、开发意向客户的能力,

       3、激活客户交易的能力,

       4、跟进意向客户的能力。

      现在我们要来加入第五项:直播带货能力。而何谓直播带货能力呢?有哪些优势嗯?

      从营销学的角度来讲,直播是信息传达和获取信任的优选。如今处在风口期的应算是视频类营销了,一般来说,直播的带货形式要比以往的售货效率高出很多。比如看惯了抖音快手短视频后便不再想看微博微信公众号的图文,也好比看惯了电视就不再专注看报纸一样。因为视频的表现形式远比文字和语音更直观和更有冲击力,可以360度全方位的调动你的感官,刺激你的神经,转化你。

      直播这种表达形式一旦在生活中驻足,就再也无法回头。有了短视频,谁还看图文详情页?

      而短视频和直播相融合,是一个必然趋势,比如快手利用短视频在短时间内构建私域流量,然后通过直播来达成交易,这样远比通过货养人要轻松很多;比如爱多猫视频店商直播平台直接整合进行统一平台管理,短视频进行商家宣传视频直播直接转化,比线下实体商户仅靠着周边几公里偶尔路过的客户带来变现可靠的多。

      而直播店商的目的是带货,甚至卖货,这便需要一个主播需要出色的技能(类似视频直播平台的销售人员)只要能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

     小猫认为,出色的主播需要有几点能力:

     1、选品能力:需要一个运营团队,商品质量至关重要,而大多数主播不具备团队运营能力,那么入驻类似爱多猫这样的视频店商平台便可以由平台智能匹配对应的商品显得妥帖的多。

     2、控场能力:带好直播间的节奏活跃气氛,调动粉丝的积极性,刺激促销。

     3、专业知识:对产品有着深入的研究,并且能够通俗易懂的解释,直击用户心底,足够的说服力,也是给用户一种信赖感。

     4、销售能力:与线下实体不同,视频直播需具有一对多推荐的技巧,利用情感营销抓住用户痛点。

     5、互动能力:迅速拉近粉丝与用户之间的距离,与粉丝形成一个良性的情感交换。

     直播带货,或许仅仅是这场深刻变革的开始。依托十四亿人口基数以及世界规模最大的中等收入群体的市场空间,直播能够引领中国经济到达的未来,或许比想象中还要广阔。

2020年5月25日 18:54
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